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机床企业是转型还是转场?
2017-9-3
来源:机床网
点击数: 2640          作者:未知
  •  2013年,面对无情的经济危机,机床企业集体喊出了“转型升级”的呼声!
        然而,作为以技术密集型为特点的机床企业,转型升级岂是一朝一夕可以做到的?在过去的5-8年里,凡是未将转型升级作为工作重心来抓的企业,今天临时抱佛脚想转型升级,以我看法,无异于痴人说梦,最终的结果无非是,“型”未转成功,“级”未升上去,企业已死在半路上了!
        事实就是如此!
        但是不是还有其它的路可以走?
        我认为——有,那就是“转场”。
        在说何为“转场”之前,我们先来回答另一个问题,在经济危机时期,对企业来说,什么是最重要的?
        我认为是“销售”!
        目前“销售”是企业活下去的“命根子”,只要有销售、有收入,其余的事情都可以慢慢地改,慢慢地完善,但如果没有了销售,什么都是空谈,都是无米之炊!
        “销售”才是绝大多数机床企业的当务之急。
        在经济危机肆虐的今天,如何提升销售呢?
        回答是“转场”!
        “场”的意思有场地、范围、范畴、场所的意思。机床企业过去销售的场在哪里?在地面、在有形的市场。具体做法是:要么在各地建分支机构,要么在各处招代理,这就是传统销售的“场”。 这种“场”过去是有效的,可以将触角尽量扩大,尽量伸到市场的各个角落;但其缺点也显而易见:
    1.建设速度慢
        要把这张网织起来,没个几年是办不到的!
    2.成本高
        无论是外派机构还是寻找代理商,成本都很高。为什么?你知道的。
    3.效率低
        无论你怎么织这个网,你都无法将“网”覆盖到全国市场的每个角落。
        而如今,我要问,市场上最大的“网”在哪里?
        毋庸置疑,这个最大的“网”而今在“互联网”上,“互联网”虽是虚拟的,但这个网的神奇之处是无所不在;机床企业必须关注。
        假如企业可以织一张互联网的“网”,会怎样?
    1.建设速度快
        如果你针对搜索引擎建一个网站,产品关键词优化到搜索结果的首页,你的触角立刻就覆盖了互联网这个“网”的大部分市场,需要的时间最多的是1-6个月。
        如果你用“社区营销”的办法,注册一个社区仅仅几分钟。
        如果你用“博客营销”,注册只需5分钟,上传内容及优化大概需要1-3个月。
        如果你用“行业平台网”,仅仅是1-5天。
    2.成本低
        “社区营销”无成本;
        “博客营销”无成本;
        “平台营销”成本寥寥;
        “搜索引擎营销”成本3-5万元;
        “微信营销”无成本。
    3.效率高
        一“网”控天下,用一个网可以将所有的市场覆盖完。
        互联网营销与传统营销的差别是什么?
    1.“传统营销”是企业把销售人员派到市场里钓“鱼”;
    2.“互联网营销”是“鱼”自己找上门来,自己上钩。
        所以“互联网营销”的好处是,可以无处不在,又成本低廉。
        所以说,从“传统营销”转向“互联网营销”就是转场,转移战场,用更低的成本,收获更多的销售。
        所以,我建议,既然你一时半会儿无法实现“转型”,那你莫不如先“转场”,先把生存问题搞定,再徐徐而图“转型”,如果你不幸死掉了,你还转个什么的“型”?
        以上就是我所谓的“机床企业转场,以解燃眉之急”的思想,供大家参考。
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