机床企业是转型还是转场？

2017-9-3

来源:机床网

点击数: 4139 作者:未知

2013年，面对无情的经济危机，机床企业集体喊出了“转型升级”的呼声！
    然而，作为以技术密集型为特点的机床企业，转型升级岂是一朝一夕可以做到的？在过去的5-8年里，凡是未将转型升级作为工作重心来抓的企业，今天临时抱佛脚想转型升级，以我看法，无异于痴人说梦，最终的结果无非是，“型”未转成功，“级”未升上去，企业已死在半路上了！
    事实就是如此!
    但是不是还有其它的路可以走？
    我认为——有，那就是“转场”。
    在说何为“转场”之前，我们先来回答另一个问题，在经济危机时期，对企业来说，什么是最重要的？
    我认为是“销售”！
    目前“销售”是企业活下去的“命根子”，只要有销售、有收入，其余的事情都可以慢慢地改，慢慢地完善，但如果没有了销售，什么都是空谈，都是无米之炊！
    “销售”才是绝大多数机床企业的当务之急。
    在经济危机肆虐的今天，如何提升销售呢？
    回答是“转场”！
    “场”的意思有场地、范围、范畴、场所的意思。机床企业过去销售的场在哪里？在地面、在有形的市场。具体做法是：要么在各地建分支机构，要么在各处招代理，这就是传统销售的“场”。这种“场”过去是有效的，可以将触角尽量扩大，尽量伸到市场的各个角落；但其缺点也显而易见：
1.建设速度慢
    要把这张网织起来，没个几年是办不到的！
2.成本高
    无论是外派机构还是寻找代理商，成本都很高。为什么？你知道的。
3.效率低
    无论你怎么织这个网，你都无法将“网”覆盖到全国市场的每个角落。
    而如今，我要问，市场上最大的“网”在哪里？
    毋庸置疑，这个最大的“网”而今在“互联网”上，“互联网”虽是虚拟的，但这个网的神奇之处是无所不在；机床企业必须关注。
    假如企业可以织一张互联网的“网”，会怎样？
1.建设速度快
    如果你针对搜索引擎建一个网站，产品关键词优化到搜索结果的首页，你的触角立刻就覆盖了互联网这个“网”的大部分市场，需要的时间最多的是1-6个月。
    如果你用“社区营销”的办法，注册一个社区仅仅几分钟。
    如果你用“博客营销”，注册只需5分钟，上传内容及优化大概需要1-3个月。
    如果你用“行业平台网”，仅仅是1-5天。
2.成本低
    “社区营销”无成本；
    “博客营销”无成本；
    “平台营销”成本寥寥；
    “搜索引擎营销”成本3-5万元；
    “微信营销”无成本。
3.效率高
    一“网”控天下，用一个网可以将所有的市场覆盖完。
    互联网营销与传统营销的差别是什么？
1.“传统营销”是企业把销售人员派到市场里钓“鱼”；
2.“互联网营销”是“鱼”自己找上门来，自己上钩。
    所以“互联网营销”的好处是，可以无处不在，又成本低廉。
    所以说，从“传统营销”转向“互联网营销”就是转场，转移战场，用更低的成本，收获更多的销售。
    所以，我建议，既然你一时半会儿无法实现“转型”，那你莫不如先“转场”，先把生存问题搞定，再徐徐而图“转型”，如果你不幸死掉了，你还转个什么的“型”？
    以上就是我所谓的“机床企业转场，以解燃眉之急”的思想，供大家参考。

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